運搬費・物流コスト削減のための【運送費削減．ｃｏｍ】ブログ

営業の突破口としての経費削減のご提案

先日、「取引先の運送費を削減してあげたいのですが・・・」というお問い合わせをいただきました。

事情は詳しくはわかりません・・・。

「取引先様の経費を削減してあげて、経営を助けてあげたい！」と言う思いかもしれませんし、「仕入単価を下げたいので、経費を下げる案を提供したい」という事かもしれません。

事情はよくわからないのですが、運送費を削減してあげて怒る会社様はいらっしゃいません。

このようなお問い合わせにも、喜んで対応させていただいております。

そこで、です。

１つ提案なのですが、あなたの会社様の社内だけに限らず、あなたの取引先や、これから取引をしたいとお考えの会社様への、営業の提案材料としてご利用いただけませんでしょうか？

例えば、これから新しく取引を行いたい！とお考えの会社様がいらっしゃるなら、１つの突破口として、「運送費を削減してみませんか？」と持ちかけてみられてはいかがでしょうか？

必ず話を聞いてくれるとは限りませんが、少しでも興味を持っていただけたなら、「その削減で浮いたお金で、うちの商品も買っていただけませんか？」と提案すれば、成約率が上がるのではないでしょうか？

既に取引をされている会社様なら、いつものお礼として、また、取引量拡大の突破口としてご提案いただいてみてはいかがでしょうか？

「興味はあるけど、予算がね・・・」という断り文句でいつも断念する事が多いなら、特に有効かと思います。

もちろん、運送費の削減にはご協力させていただきます。

是非一度、ご検討ください！